高圆圆直播带货我乐家居创多项记录,联动千城打造整合营销闭环
2020-11-09 22:33

10月31日,我乐家居携手旗下代言人闻名女星高圆圆举办了一场名为“始于颜值,圆于规划”直播活动,一起出现了一场长达12个小时的直播大秀,再创淘宝直播新纪录。这场直播有近210万人在线观看,确定出售额超1亿元,斩获天猫双11活动装饰榜榜首,家装职业直播间点赞数、观看次数、均匀观看时长,直播间阅读次数、成交奇数、成交金额榜首等多项榜首战绩。

直播活动的优异战绩不由让人联想到我乐家居相同亮眼的前三季营收陈述。数据显现,我乐家居2020年前三季营收完成7.97%的同比增加,到达9.988亿元,净利润同比增加幅度则到达24.15%,完成1.22亿元。继续增加的成绩体现让我乐在一众定制家居企业中锋芒毕露,成为不容小觑的实力品牌。

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定制家居在整个家居职业中一向保持着高增速,估计2020年市场规模将超越3500亿元。职业的高成长性、优质盈利性也招引了制品家具企业、家装企业以及陶瓷卫浴等企业的进入,职业竞赛愈加重烈。跟着流量碎片化加重,抢先在全途径布局的职业龙头将进一步摆开与小品牌的间隔。全体来看,定制家居职业集中度依然较低,零售端的品牌实力是定制家居企业的中心竞赛力。

我乐家居的优异成绩体现与其重视品牌打造和立异营销、全途径布局不无关系,此次“始于颜值,圆于规划”直播活动,就是一场“明星主播+新品发布+门店联动”的整合营销活动。

明星主播高圆圆化身家居体会官,具体为观众解说产品规划创意与功用设置,协助顾客选购最合适的家居产品。

从有着惊人收纳空间并装备了免拉灯火体系的“莫兰迪”才智厨房,到规划前卫又有用的“星云”客厅,再到充溢稠密艺术气味的“莱奥”卧室,高圆圆和掌管人大左一起带领观众感触我乐兼具漂亮与有用的优异产品规划。协作直播间专享的超值套餐,多轮红包雨和超值秒杀,极大带动了直播间销量。

此次直播不是简略的明星露脸介绍产品的营销活动,更是我乐家居与高圆圆联名规划的新品系列的线上发布会。由高圆圆联名规划的“INGREEC格睿系列”是此次直播的重头戏,格睿系列以古希腊文明为规划创意,罗致古希腊城邦修建、器物中的代表性规划元素,并交融了文艺复兴时期艺术大师提香·韦切利奥标志性艳丽颜色。

早在2016年,我乐家居便签约高圆圆作为品牌形象代言人,此次高圆圆以品牌老朋友的形象为观众介绍我乐产品,并带来自己参加规划的新产品,更拉近了品牌与顾客的间隔,带来不一样的明星直播体会。

作为重视线下体会的家居职业,想通过线上途径打通与顾客的衔接通道并直接促进销量,便要处理线上线下的联动问题,让顾客可以走进门店实在感触产质量感与规划,并做到线上优惠线下同享。我乐此次的直播活动明显为此做好了充沛准备。直播期间,我乐线下千余家门店完成直播间同步转播,在各大城市家居商场中庭设置直播舞台,线上引流锁客,线下精准营销,打通线上线下完成共赢。 

不难发现,我乐家居不仅仅是展开了一场明星带货直播。这场准备数月的大型直播活动既是一场明星直播营销,也是新品的宣扬发布会,更是一场线上线下联动的大型营销活动,成为品宣、品销、品效,三品合一的经典事例。

在许多家居门店还在苦恼线下流量锐减形成的职业窘境时,我乐现已积极探究线上直播的或许性。本年2月份,我乐家居在抖音展开了榜首场直播,客户咨询量陡增;3月,我乐家居集结多位高管,展开“质量315”千万补助、万元免单的全国直播活动;4月,我乐家居“千城造富方案”线上招商峰会招引上千方针经销商观看;5月联合丝涟品牌推出“买我乐,抢丝涟床垫”全年狂欢活动,有用赋能门店带单转化;6月协作我乐家居上市三周年,展开了继续四小时的直播活动……

步步为营的直播经历堆集和刻在我乐家居基因里的立异认识让我乐继续探究在线直播的多种或许,关于我乐来说,直播活动不仅仅是带货,更是线上引流途径,是新品发布、招商订购、品牌文明宣扬的归纳渠道。

家居职业的直播营销活动对线上线下联动提出了更高的要求,做好线上引流仅仅开端,真实完成成绩的要点在于线下的转化。可以协调好直营店、经销商,一起完成线上直播活动转化对品牌方的运营管理才能是种应战。许多家居品牌的线上优惠活动约束适用门店,顾客走进直播间,长草了产品,却发现优惠无法在线下享受,这让公域流量的转化作用大打折扣。

而此次我乐的“始于颜值,圆于规划”活动组织了全国各地千余家门店,协作品牌方的直播活动,同享优惠,实在将线上直播打形成全国狂欢营销活动。我乐对直营店、经销门店的统筹管理才能由此可见一斑。

我乐家居直播活动线上线下的联动,充沛发掘了公域流量的潜在客户,协助全国门店完成线上到线下引流;一起,线下门店借优惠活动发力营销,确定更多方针客户,进一步打造品牌影响力。

作为非常重线下体会的家居职业,一度被以为难以完成线上化出售,而疫情冲击下的职业改变让我们看到了家居线上出售的或许性。本年各家品牌的线上出售体现非常亮眼,以天猫渠道为例,2020年第二季度家居家装职业品类的增速居天猫全职业榜首。这也让竞赛益发剧烈的定制家居赛道面临了新的营销难题,能否掌握线上流量,又如何做好线上线下的联动,关于品牌的继续发展有着至关重要的影响。

在直播活动中不断堆集的丰厚经历,加之我乐关于线下门店优异的统筹运营才能,一起助力我乐完成了“明星直播-产品种草-线上互动-线下体会/在线选购-预付下单”的一揽子营销闭环,完成成绩的继续增加。


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